Primeira teoria do empreendedorismo
Segundo Kerin et al. (1992), "estudos pretendem demonstrar a presença de uma relação direta sistemática entre a ordem de entrada de produtos, marcas ou negócios e participação de mercado". A teoria da vantagem do pioneirismo pressupõe que os novos participantes, que são os mais antigos para um novo nicho de mercado, obtenham várias vantagens, como um reconhecimento de marca e uma reputação de inovação. No entanto, os seguidores também podem construir boas marcas, a um custo maior. Outra vantagem da primeira mudança é a capacidade de vincular os mercados de fatores ao se envolver em contratos de longo prazo com fornecedores-chave, o que torna mais difícil para os seguidores adquirirem os ativos complementares necessários para competir. Amarrar fornecedores só funciona se houver poucos fornecedores de qualidade disponíveis. Primeiros impulsionadores também podem reduzir a curva de experiência antes que os rivais criem barreiras à entrada.
Existem algumas razões para questionar a noção de vantagem do pioneirismo. Startups geralmente ocorrem em clusters onde mais de um empreendedor impulsiona independentemente um modelo de negócios, produto ou tecnologia. Após uma descontinuidade tecnológica, muitos indivíduos buscam independentemente a próxima inovação lógica de negócios, formando uma coorte de novos empreendimentos concorrentes, conhecida como estágio de fermentação (Tushman e Anderson, 1986). É interessante observar que as teorias evolutivas de inovação tecnológica tendem a desconsiderar o pioneiro, argumentando, em vez disso, que o pioneiro assume custos extras (por exemplo, treinamento de clientes e pesquisa básica) que o segundo motor não precisa suportar. Os seguidores podem se beneficiar da esteira do líder de treinamento de fornecedores e spillovers de P & D e usar engenharia reversa para economizar tempo de desenvolvimento. Essa vantagem de custo me bastará nos estágios iniciais de uma indústria para fazer a diferença entre ganhar e perder. Teece (1986) sugere que os pioneiros geralmente só ganham se os seguidores não tiverem acesso à propriedade intelectual necessária para imitar, ou quando os seguidores não tiverem os activos complementares (manufactura, distribuição e marketing) necessários para competir efectivamente. Os empreendedores precisam se comparar com as firmas incumbentes e aumentar sua capacidade de competir.
Referência:
Kerin, RA, Varadarajan, PR e Peterson, RA, 1992. Vantagem de pioneirismo: Uma síntese, estrutura conceitual e proposições de pesquisa. The Journal of Marketing, pp.33-52.
Teece, DJ 1986. Lucrando com a inovação tecnológica: Implicações para integração, colaboração, licenciamento e políticas públicas. Política de pesquisa, 15 (6), 285-305.
Tushman, ML e Anderson, P., 1986. Descontinuidades tecnológicas e ambientes organizacionais. Ciência administrativa trimestral, pp.439-465.
Segundo Kerin et al. (1992), "estudos pretendem demonstrar a presença de uma relação direta sistemática entre a ordem de entrada de produtos, marcas ou negócios e participação de mercado". A teoria da vantagem do pioneirismo pressupõe que os novos participantes, que são os mais antigos para um novo nicho de mercado, obtenham várias vantagens, como um reconhecimento de marca e uma reputação de inovação. No entanto, os seguidores também podem construir boas marcas, a um custo maior. Outra vantagem da primeira mudança é a capacidade de vincular os mercados de fatores ao se envolver em contratos de longo prazo com fornecedores-chave, o que torna mais difícil para os seguidores adquirirem os ativos complementares necessários para competir. Amarrar fornecedores só funciona se houver poucos fornecedores de qualidade disponíveis. Primeiros impulsionadores também podem reduzir a curva de experiência antes que os rivais criem barreiras à entrada.
Existem algumas razões para questionar a noção de vantagem do pioneirismo. Startups geralmente ocorrem em clusters onde mais de um empreendedor impulsiona independentemente um modelo de negócios, produto ou tecnologia. Após uma descontinuidade tecnológica, muitos indivíduos buscam independentemente a próxima inovação lógica de negócios, formando uma coorte de novos empreendimentos concorrentes, conhecida como estágio de fermentação (Tushman e Anderson, 1986). É interessante observar que as teorias evolutivas de inovação tecnológica tendem a desconsiderar o pioneiro, argumentando, em vez disso, que o pioneiro assume custos extras (por exemplo, treinamento de clientes e pesquisa básica) que o segundo motor não precisa suportar. Os seguidores podem se beneficiar da esteira do líder de treinamento de fornecedores e spillovers de P & D e usar engenharia reversa para economizar tempo de desenvolvimento. Essa vantagem de custo me bastará nos estágios iniciais de uma indústria para fazer a diferença entre ganhar e perder. Teece (1986) sugere que os pioneiros geralmente só ganham se os seguidores não tiverem acesso à propriedade intelectual necessária para imitar, ou quando os seguidores não tiverem os activos complementares (manufactura, distribuição e marketing) necessários para competir efectivamente. Os empreendedores precisam se comparar com as firmas incumbentes e aumentar sua capacidade de competir.
Referência:
Kerin, RA, Varadarajan, PR e Peterson, RA, 1992. Vantagem de pioneirismo: Uma síntese, estrutura conceitual e proposições de pesquisa. The Journal of Marketing, pp.33-52.
Teece, DJ 1986. Lucrando com a inovação tecnológica: Implicações para integração, colaboração, licenciamento e políticas públicas. Política de pesquisa, 15 (6), 285-305.
Tushman, ML e Anderson, P., 1986. Descontinuidades tecnológicas e ambientes organizacionais. Ciência administrativa trimestral, pp.439-465.
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